Stati Uniti all'aperto

Sep 28, 2023

Le vendite online ai clienti del Quebec sono raddoppiate negli ultimi quattro anni e la società con sede nel Maine spera di raddoppiare ancora una volta le sue entrate nella provincia con due negozi fisici.

Il colosso statunitense dell'attrezzatura outdoor LLBean arriverà in Quebec.

Quattro anni dopo la sua prima incursione in Canada, il rivenditore privato annuncia mercoledì che aprirà le sue prime due sedi nella periferia di Montreal nei prossimi mesi. Un negozio di 18.000 piedi quadrati a Promenades St-Bruno inizierà ad operare il 25 agosto, seguito da uno di 11.500 piedi quadrati a Faubourg Boisbriand il 29 settembre, ha affermato Charlie Bruder, vicepresidente internazionale e all'ingrosso.

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"Riteniamo che St-Bruno e Boisbriand siano la porta verso l'aria aperta", ha detto Bruder martedì in un'intervista. “Sono facilmente accessibili. Abbiamo fatto le nostre ricerche e quelle località hanno un forte adattamento demografico con i nostri clienti. Strategicamente, le nostre altre sedi nel resto del Canada e negli Stati Uniti sono generalmente focalizzate su questo tipo di sedi gateway. Si tratta di cercare di abbracciare ciò che ha funzionato per noi in passato”.

Gli abitanti del Quebec che viaggiano negli Stati Uniti – e coloro che fanno acquisti online – hanno già familiarità con il marchio LLBean. Le vendite online ai clienti del Quebec sono raddoppiate negli ultimi quattro anni e la società con sede a Freeport, nel Maine, spera di raddoppiare ancora una volta le sue entrate nella provincia con l'apertura di negozi fisici, secondo Bruder. Il Quebec ora rappresenta circa il 9% delle vendite canadesi, ha aggiunto senza fornire ulteriori dettagli.

I negozi LLBean nell'area di Montreal saranno il 14° e il 15° dell'azienda in Canada. La prima sede canadese, a Oakville, Ontario, ha aperto i battenti nell'agosto 2019.

Il Canada è il mercato più piccolo di LLBean, ben dietro agli Stati Uniti, con 56 negozi, e al Giappone, con 25. Il fatturato totale è leggermente sceso a 1,8 miliardi di dollari nel 2022, ha affermato LLBean a marzo. L'azienda conta circa 5.500 dipendenti.

Sebbene diversi rivenditori statunitensi abbiano tentato, senza riuscirci, di stabilirsi stabilmente in Canada nel corso degli anni, LLBean non ha paura di subire un destino simile, in parte perché sta lavorando con Jaytex Group con sede in Ontario, che gestisce i suoi negozi canadesi.

“Abbiamo cercato di inserire nel mix molte competenze locali. Comprendiamo che non si tratta semplicemente del mercato settentrionale degli Stati Uniti", ha detto Bruder del Canada. "Riteniamo che questo tipo di apertura e impegno siano ciò che ci permetterà di avere successo dove altri potrebbero aver fallito."

La varietà dei prodotti è una caratteristica chiave dell'offerta LLBean, insiste il dirigente.

"Crediamo davvero di avere un vasto assortimento di stili di vita equilibrati, dai prodotti attivi a quelli casual, prodotti per attività all'aria aperta e prodotti per la casa", ha affermato Bruder. "Facciamo un ottimo lavoro nel preparare le persone alle avventure all'aria aperta senza spendere una fortuna, e lo facciamo con prodotti costruiti per durare."

Anche se è una novità sul mercato, LLBean è profondamente consapevole della necessità di rispettare le leggi linguistiche del Quebec, ha affermato Bruder.

"Non direi che questo ci abbia fatto riflettere, ma direi che volevamo essere sicuri di essere molto considerati e premurosi riguardo al nostro approccio", ha detto. “È sicuramente un po' più complicato, ma sentivamo che fosse assolutamente la cosa giusta da fare. Vendiamo in Quebec attraverso il nostro sito web, ma non ci siamo ancora rivolti all'intera popolazione del Quebec, quindi l'opportunità di presentare il nostro marchio in francese in modo che tutti i canadesi possano interagire con esso nel modo che preferiscono ci è sembrata la cosa giusta cose da fare."

Ciascun negozio nell'area di Montreal darà lavoro a 15-20 persone e circa la metà dei posti di lavoro sono già stati occupati, ha affermato Bruder. I residenti della zona che desiderano fare domanda per un lavoro possono inviare il proprio curriculum a [email protected].